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海福星的目标：打造“自主捷达”
日期:2008-9-8 9:45:38  来源/作者:纤尘 
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　　海福星的目标：打造“自主捷达”

　　　　　　　　——卡优卡专访海马南京雨田4S店总经理钱一凡

　　【新闻背景】继海福星标准型、舒适型、豪华型后，海马汽车近日又推出一款新产品——海福星幸福版，售价仅为5.98万元，将海福星全系产品价格拉到6万元以下，同时海福星秉承其经济、可靠的产品优势，受到消费者和行业认可，被誉为中国车市的“自主捷达”。为了进一步了解海福星以及终端情况，今天我们有幸请到了海马汽车南京雨田4S店总经理钱一凡先生 。

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　　记者：钱总您好，幸福版上市再次点燃了消费者的购买热情，顾客到店量进一步增多，海福星在终端的销量也不断攀升。那么现在海福星的销售情况怎么样？

　　钱总：海福星的销售情况一直都不错，从去年年底到今年年初，全国销量一直保持在8000台左右。尽管今年车市整体低迷，但是海福星依然保持了月销量6000台以上的好成绩；一直以来，南京雨田海达到店看车、咨询的消费者不断，店内海福星的销售势头很好，一直保持在90台左右的月销量；自海福星幸福版上市之后，海福星的销量进一步提升在8月份一个月我店海福星共售出110台，同比增长22％。

　　记者：可以说海福星的销售情况是比较喜人的，当然，良好的销量是因为有出色的产品。请您简单的介绍一下海福星的竞争优势和特色？

　　钱总：海福星的优势和特色可以从以下几点来做说明：首先，海福星是海马旗下的入门级高品质轿车，是海马冲击二三线市场的主力车型；其次，海福星源自马自达经典的323平台，拥有一流的造车技术优势。海马汽车在与马自达合作的15年里，夯实了自己的生产工艺基础设施和质量控制管理体系的建设，积累丰富的国际造车经验；第三是它可靠的品质，车型技术成熟、工艺品质可靠、质控体系严格、安全配置丰富；第四，海福星的节油功夫也是值得称道的，具备MVV垂直涡流稀薄燃烧技术、S-EFI顺序多点燃油喷射系统、智能化发动机控制模块、闭环控制电喷系统四大节油科技，百公里实际油耗仅有6L左右。

　　记者：：近期在各大网络、平面媒体上都提到了海马将把海福星打造成为“自主捷达”，这是一个什么样的概念？幸福版上市起到了何种作用？

　　钱总：实际上捷达在市场上有这么多年，口碑好、销量高，已经成为家轿市场上的“常青树”，是我们的学习对象和致力超越的目标。我们希望能够将海福星打造成“自主捷达”。海福星作为自主品牌车型，无论从产品特点、售后服务、保有量方面，我们都非常有信心。我们也希望能够给中国的普通老百姓，提供一个中国人自己生产的皮实耐用的“自主捷达”；海福星幸福版上市之后，进一步拉伸了海马汽车的价格区间，海福星全系产品5.98万元起，再度提升了产品竞争力，巩固了海福星品牌，进一步朝着 “自主捷达”形象迈进。

　　记者：海马将海福星打造成为“自主捷达”，有哪些自身优势？

　　钱总：总体说来，海马轿车自身已经具备了以下优势：首先是产品特点，海马轿车“皮实耐用”，加上其在节油和平台方面的优势，使得海马轿车具有了与捷达相当的产品竞争力；其次是服务网络，目前海马轿车在全国已经拥有160多家4S店，150家3S及支店。遍布大江南北的销售服务店提供了售后服务保障，不仅将海福星的零部件配件成本压到最低，还为用户对爱车的维修和保养提供了快捷和周到的服务；第三，“蓝色扳手”及每年三次的大型特色活动，铸造了海马轿车品牌化的服务；第四是海马轿车庞大的用户群体，目前海马汽车用户已经超过了50万，强大的客户基础，树立了海马汽车品牌的良好口碑。

　　记者：海福星所处的6万元中级车市场竞争比较激烈，要成为“自主捷达”，相对其他竞争车型有哪些方面的优势？

　　钱总：在6万元中级车市场上，海福星的主要对手是F3白金版等自主车型，捷达等“老三样”，竞争确实相当激烈。但是海福星比其他自主车型可靠，表现在平台成熟、严格的生产工艺、安全配置丰富、服务保障、保有量庞大等方面；同时，它比“老三样”等合资品牌车型更省油：MVV垂直涡流稀薄燃烧技术、S-EFI顺序多点燃油喷射系统、智能化发动机控制模块、闭环控制电喷系统四大节油科技使得它的百公里实际油耗在6L左右。因此，凭借自身优势，海福星必将将成为“自主捷达”，成为6万元中级车市场上的首选车型。

　　记者：可以说海福星凭借产品优势、海马汽车的服务护航、庞大的保有量形成良好的用户口碑，为打造“自主捷达”奠定了基础。但是海福星要成为“自主捷达”，还有哪些方面需要提升？

　　钱总：首先，海福星与捷达的差距在于品牌的号召力，所以海福星要成为“自主捷达”，尚需品牌号召力的提升。同时，伴随海福星品牌逐渐对市场认知、幸福可靠车品牌形象不断深化、产品型谱的不断扩充，满足了更多人对幸福家轿的追求，品牌号召力将逐步提升。在未来，希望海福星能够像捷达一样，成为追求经济实用的普通老百姓心目中新一代的“自主捷达”，成为常青树车型的一面旗帜。

　　记者：针对海福星系列，目前4S店内有什么样的终端活动？

　　钱总：目前，海马全系车型都有较大幅度的优惠，具体情况大家可以直接咨询我们的销售人员；同时我们也开展了针对产品体验的试驾、节油竞赛及自驾游等特色活动

　　记者：感谢您接受我们的访谈，希望海福星可以成为市场上的“自主捷达”，为每一个购车家庭带来幸福，也祝愿南京雨田4S店的销量节节攀升。





　　南京雨田海达汽车销售服务有限公司

　　地　　址： 南京卡子门大街66号（大明路口）
　　电　　话： 025－52433399
   　
    

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