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从瑞风启动“助力中小企业成长”活动 看MPV市场走向
日期:2008-9-9 16:51:05  来源/作者:jeefchen 
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    中小企业市场、二三级区域市场，已经成为MPV新增长点？日前，江淮在全国范围内启动规模宏大的“瑞风助力中小企业成长”活动，活动主要针对中小企业聚集的重点销售区域二三级城市，销售利剑直指中小企业用车市场。作为MPV市场近年来的领军者，瑞风此活动一经推出，即刻受到业界广泛关注，因为这似乎预示着MPV市场拓展新方向。

    国家扶持  中小企业受关注

    近年来，民营中小企业在经济发展中体现出越来越重要的巨大作用，而国家更是出台多项有利政策鼓励中小企业发展，如今中小型企业大部分集中在经济发达区域的二、三线城市。而身处其中的中小企业发展逐渐成熟，成为带动当地经济的中坚力量。

    随着公司的不断发展，中小企业对公商务用车的需求也不断增加。一些发展较好的私营业主，在选择公司用车的时候相当的精明，既要求品牌的品质可以提升公司的形象，又要具有用途的多样化，以满足日常的业务和企业发展的需要，这对于汽车企业而言，无疑是一个巨大商机。

    江淮瑞风MPV正是借此机遇，发起“助力中小企业发展”的活动。据江淮瑞风汽车销售部负责人介绍，本次活动将在全国范围内展开，但重点会放在浙江、山东、广东、江苏、辽宁等中小企业聚集的省市。江淮瑞风将以区域为单位，与当地主流媒体合作，采取与新近购买瑞风的中小企业绑定宣传，召开有针对性的中小企业产品推荐会，与媒体合作举办中小企业发展论坛等形式，利用瑞风的一些优势资源，与中小企业用户分享，以促进共同发展。

    快人一步 瑞风继续引领MPV市场

    其实，从瑞风上市之初，江淮汽车就开始了全力打造为MPV市场的领袖旅程，随机而动、不断调整营销策略，是其发展中的显著特点。为了将瑞风做到最好，瑞风的品牌定位应当是大众的，可靠的，把品牌和产品结合，随着产品谱系的不段拓宽，瑞风的定位也从“最具性价比MPV”自然的转变为“MPV制造专家”，这种转变看似简单，其实花费了江淮无数的心血。在产品上，以韩国现代H1车型为基础，江淮瑞风不段创新，先后研发制造了穿梭、彩色之旅、祥和，三大系列10余款车型，成为目前国内谱系最为齐全的MPV品牌。

    从用户需求角度展开销售，是瑞风征战MPV市场的另一特点。江淮瑞风近日开展了全国范围的“瑞风助力中小企业成长”，活动以紧贴中小企业需求为诉求，通过帮助瑞风中小企业用户宣传自身，以及在区域范围联合政府中小企业主管部门、高校等单位开展中小企业论坛、中小企业主MBA讲坛等活动，助推中小企业发展，从而形成瑞风独有的中小企业交流平台。

    不仅如此，近两年江淮乘用车频繁的召开中小企业用户、二三级区域市场用户互动活动，邀请各地客户代表走进江淮生产线，积极提升瑞风产品在更广阔的二三级市场的知名度和影响力。这也是其从用户需求出发进行营销活动的表现，因为对于众多中小企业用户决策者而言，实实在在看到车辆的生产过程和厂商实力，无疑是为他们的购买决策吃下一颗定心丸。了解用户需求，从用户需求出发，这应该就是瑞风近年来稳居MPV市场销量榜首的主要原因之一。

    有数据显示，工商注册的企业里有九成多都是中小型企业。中小企业主消费能力日趋增强，购车、换车频率大幅提高，商务用车的加入给中小企业带来了不少的便利。在此背景下， “瑞风助力中小企业成长”活动的开展，紧贴中小企业购车、发展需求，所提出的购车解决方案以及提供媒体推广、交流平台，将带给用户更多价值，是对汽车营销再一次创新。

    业界人士分析，凭借这次大范围有针对性的推广活动，瑞风在中小企业客户中的品牌价值将进一步提升，对日后瑞风进一步发展，及江淮汽车这个大品牌的提升有着极大的推动力量。



    南京汇通汽车销售服务有限公司

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