“理工男”风神为什么可以出圈？

很多时候，爱车人眼里的好车，往往卖得不好。

一般来说，这样的车，就是工程师思维造出来的车。在理工男、爱车人士眼中，好车的定义和普通消费者不太一样。因此，当一个车企费尽心血开发出一款产品，在一票工程师眼中绝对大卖得产品，很可能不能获得大众消费者认可。

这个时候，就到了汽车主机厂营销部门显身手的时候。制造部门造出了产品，营销部门需要让消费者产生消费冲动，去购买他。

(资料图)

通俗点讲：造车的时候，需要“理工男”思维；卖车的时候，需要“渣男”思维，得会玩花活儿。

在笔者眼中，“理工男”思维和“渣男”思维兼备的车企不多。这两年，有一家中国品牌似乎开始上道了，特别会撩消费者。他就是东风风神。

10月29日，东风风神全新奕炫(参数|询价)马赫版以线上直播脱口秀的方式上市，疯狂大小杨哥、呼兰、徐志胜、吐提、虎哥、米朵等一大批流量大咖及脱口秀演员的到来，让上市别开生面，两款动力5款车型，指导价6.49—9.39万元。

从这场发布会，就可以看出东风风神会玩！

第一，这是一场没有领导的发布会。

传统的发布会，一般都是领导发言，新车亮相，宣布价格，偶尔会有明星站台，已经形成套路了。

至于如今的线上发布会，很多也都是车企自嗨。一边是车企在发布会现场卖力吆喝，一边是网友发弹幕：快点讲完啊，直接发布价格；或者是太罗嗦了，讲重点；或者是我要看车。

风神全新奕炫马赫版线上直播脱口秀，这是笔者全场看完的一个发布会。虎哥身为汽车行业主持人，幽默风；大小杨哥，太能咋呼了，全场嘻嘻哈哈很自在；呼兰、徐志胜，不愧是专业的脱口秀演员，梗太密集了；吐提、米朵，两位美女就像红花一样，让会场更加精彩。

这场发布会，全程没有领导讲话，没有上价值观，也没有喊口号。却实实在在地将产品卖点都给打出来了。品牌方上台的时间不长，但给人的印象很深刻。奕炫马赫版全系车型十年不限里程质保；首付888元，即可包牌包税包保险提车，相信只要看了直播，都对风神的承诺记忆犹新。

第二，产品有诚意。

发布会再有意思，归根结底要落到产品上。

奕炫马赫版是一款具有极致性价比的产品，炫酷的外形，极致的驾控，安心的品质，这一切都集中到一款车，东风风神算是玩明白了：与其推出5款60分的产品，不如集中所有力量，打造一款90分的产品。

大小杨哥作为抖音带货一哥，直播风格确实有一把刷子，现场直接直播切割全新奕炫马赫版尾翼，展示内部结构；直播评测贯穿灯和大灯灯珠数量；直播砸全新奕炫马赫版保险杠测安全。

很多人买了车，舍不得这么去霍霍，直播就很形象直观，将真材实料展示给大家看。这也是互联网时代，传播方式完全改变了，短视频的威力远远胜过文字。

第三，风神的实事求是精神。

实事求是，是很难得。

从实际情况出发，不夸大，不缩小，正确地认知和解决问题。很多人做事都没有办法做到实事求是。

很多企业也是如此，特别是国企。东风风神很实在，车企就是造车卖车，那么就造好车。什么样的媒体有影响力？就请有价值的媒体宣传。实事求是，结果性导向，所以风神就成功了。

一个人，找准自己的定位很难，一个企业也是如此。在电动化智能化浪潮袭来的今天，每一个车企都在思考自己的定位。成为下一个特斯拉？成为下一个蔚来？

风神给自己也找了一个“高端性能普及者”。笔者认为这个定位真好，不管是燃油车，还是电动车，大家都追求性能。风神做高端性能普及者，那必然不会是一个高高在上的价格，有人做高端品牌，必然有人做国民品牌。而国民品牌，不正是央企国企的责任吗？让每一个普通人，都能享受到性能带来乐趣，我看好风神。