马振山：有效思考

当古韵的纯粹铜色

(资料图)

经过巧工细研焕发现代的细腻质感

这种褪去陈旧、拥有新生的古铜色

在优雅轻盈的首尔珍珠银的映衬下

绽放明亮奢华的光彩

当遇见含蓄内敛的圣托里尼黑时

又折射未经世事的简约格调

将这种历久弥新之感

恰到好处的融入22年款路虎·揽胜极光(参数|询价)L科林斯古铜特别版上

使其品牌引以为傲的精工奢华基因提升至全新高度

也令其独特个性得以延续

正如马振山先生所提及：

路虎·揽胜(参数|询价)极光L科林斯古铜特别版

将古典美学与现代工业审美跨时空融合

作为英国豪华全地形SUV品牌，路虎一直面向那些不断追求全新生活体验的有型生活创享家，在其品牌文化中有一个不容忽视的烙印：纯正。只有当你真正了解它的过去，才能够看到，原来，它一直走在时间的前面，努力寻求新的方向。

两年前，资深汽车营销人马振山先生带着他丰富的销售、品牌建设及运营管理经验加入奇瑞捷豹路虎汽车有限公司，任职奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁、捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构常务副总裁。他的到来，更多的是为中国消费者带来更多卓越产品与纯正英伦体验。而了解他的人也不难发现他在成长为资深汽车营销人的路上一直充满热忱和激情，走自己的路。

这正与路虎品牌的坚持不谋而合，他们共同追求的皆是在不断突破传统中实现“自我超越”。自1970年初代揽胜成功开辟豪华全地形SUV细分市场以来，经历五代传承，路虎揽胜家族始终将精工奢华的基因注入每一款车型，却又在不模仿他人的同时不重复做自己。

22年款路虎·揽胜极光L科林斯古铜特别版正是品牌文化在市场的洗礼下再次激活自我特质和潜能的佐证。马振山先生在向我们分享路虎揽胜极光L科林斯古铜特别版一经亮相就颇受关注的原因时说道：“路虎揽胜极光的标准轴距版车型在2011年惊艳亮相，2021年发布了加长轴距版，这中间经历了很长时间，因为我们一直在思考如何让这款车在中国市场能更显得原汁原味。”

02/把自己当选手

对于品牌和营销人来说，市场无疑是最好的试金石。奇瑞捷豹路虎自成立以来，已走过了属于它自己的第一个十年，而这十年中国汽车市场既因人均GDP的快速增加，使得汽车产业消费升级，迎来了它的“黄金期”；又因全球疫情影响，汽车产业链受到冲击。这期间，许多品牌选择另辟蹊径，更有昙花一现便不了了之者。而奇瑞捷豹路虎恰在这一动荡的十年始终保持经营者意识，把自己当选手。

这对于恰逢市场涤荡之时入职奇瑞捷豹路虎的马振山先生而言，既是机遇，更是挑战。然而，他以：“2022年最欣慰的事情是实现了奇瑞捷豹路虎品牌的扭亏为盈。”向我们，更像自己证明了一位成熟且优秀的营销人面对市场处变不惊，始终坚信品牌力量的魅力所在。而这份难能可贵的不放弃，是对品牌，也是对自己的信任。

汲取以往的工作经历，马振山先生自述道：“我十分注重跟不同的品牌交流。有一个比较深的体会，就是每个品牌都有独特的要求。像捷豹路虎也是这个概念，我们一共有四大车系，要准确定义什么是捷豹路虎，不一定能说出来，但能感知出来，但提到什么不是捷豹路虎，一定是分分钟就能分辨出来。意境和感觉，品牌就是要打造这一点。”

由此，我们不仅了解到了马振山先生的工作方式，在这一思考过程中，或多或少的也浅析到了他的生活方式和时尚品味。拓展至品牌而言，越要保持全球化，越应保持自己的特质，只有这样，才能真正做到与众人共存却不被淹没。

03/知者行之始 行者知之成

“在当今时代，营销的作用越来越小。在这种情况下，营销应该变成一种思想，而研发人员需要具备这种思想，并通过沟通交流，共同找到产品未来的方向，思考产品的魅力是什么？从造型、内饰、技术方案、装备水平等角度出发进行全方位考虑。如果营销的思想与研发部门相割裂，那么在这种情况下生产出的产品，几乎是在碰运气。因此，现在品牌要想成功，要有独特性，定位极其准确。”

正如马振山先生所言，我们看到捷豹路虎的几大车系，每个车系都有极强的品牌个性。比如，捷豹车型主打赛道，肌肉感特别明显；路虎发现家族主打越野基因，展现发现无止境的精神；路虎揽胜家族体现了豪华以及强悍的越野性能；路虎卫士则主打工业风和极限越野。每个车系都有很强的品牌主张和个性，从造型到技术上都是一脉相承。

这也正是马振山先生反复提及的：“好的品牌从整体体现知行合一，各种可见和非可见的部分都实现了统一，它的理念一旦形成，就会构建起一个制度。”使独特性和一致性有效融合，以更高远的追求、更明确的主张，契合每款车的不同优势，思考多元场景下的用车需求。这正是奇瑞捷豹路虎品牌逐渐带领我们去感知、明晰的一种生活状态。

不仅于此，马振山先生在谈品牌倡导“新现代豪华主义”理念对中国消费者的生活方式带来的改变和影响时再次强调了品牌拥有独特个性的重要性。

# 对话奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁、捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构常务副总裁马振山先生

Q：LIVE智

A：马振山先生

Q：品牌倡导的这种“新现代豪华主义”理念，对中国消费者的生活方式会带来什么样的改变和影响？

A：新现代豪华主义实际上倡导的是一种古典豪华，也是现在捷豹路虎品牌汽车造型的趋势，其核心理念就是用最简洁的线条，勾勒出品牌想要表达的独特个性，用精湛工艺来表达出车型的定位，用这样的理念诠释复古工业风与现代化时尚的结合。

简洁的设计是全球的趋势，但是简洁的设计也非常考验设计师的功力。通过简洁的曲线勾勒出品牌的思想，必须在工艺选择、材料使用上做到知行合一，这样才能保持品牌的独特性和一致性。

Q：品牌与设计之间如何平衡个性与共性？

A：视觉是呈现品牌魅力最重要的一环，独特的线条、品牌基因、车身比例、姿态，包括对整个品牌的定位，都极其重要，而且独特性也需要考虑品牌的同一性。像捷豹路虎这几大车系，特别是路虎揽胜家族，从路虎揽胜，到路虎揽胜运动版，一直到路虎揽胜极光L，整个品牌的同一性极强。

所以，在打造科林斯古铜特别版的时候，我们是希望能够从不一样的方式来体现它的经典和豪华。用户和场景不可分割，有时候场景选对了就会形成1+1大于2的效果，形成“核聚变”的效应。包括路虎发现运动版和捷豹品牌的车型也是，要考虑它们适合什么样的场景，所以场景很关键。

Q：做好品牌营销，有哪些新的方式值得我们思考、践行？

A：对于豪华车来说，品牌的历史、独特的基因、独特的事件都很重要，品牌一定是通过这些方面建立起来的。做品牌营销，一定得理解品牌，然后找到事件，思考怎么去配置，然后实现品牌的成功。

现在做品牌营销，不止是做好内容传播、媒体接洽，这些已经是过去式了。现在ESG（环境、社会和公司治理）就是新的 Marketing、新的 Branding，实际上就是环保、社会、政府，都是对外界的交互，要融合品牌的思想去交流。

未来，高端品牌一定要变成ESG的传播，品牌要对外产生影响力，要环保、要有社会责任，要跟公众有交互，体现出品牌的责任与价值。还要跟进时代潮流，包括智能制造、数字化，这些都是时代的产物。

将思考

化为可见的视觉形象

随时间沉淀

奇瑞捷豹路虎品牌

会将更多灵感的光芒

融入尊贵奢华的现代生活方式