岚图汽车为何销量不佳，追光量产能否助力卢放冲刺?

2022年，在汽车行业面对疫情反复和零部件供应等不利条件下，新能源汽车市场仍然呈现出爆发式增长。具体来看，产销量分别完成705.8万辆和688.7万辆。值得一提的是，咱们自主品牌新能源乘用车，在国内市场的销售占比达到79.9%。与之相悖的是，背靠东风汽车这棵大树的岚图，无论是品牌还是销量，都未达预期。

对此，曾经有朋友问我，就连蔚来理想和小鹏这些造车新势力都能成事儿，为何背靠东风汽车集团的岚图却走的步履维艰呢？对于这个问题，看完这几点，或许就明白了！

第一点：岚图的销量究竟有多不堪？

(资料图)

官方数据显示，2022年12月份，岚图汽车单月新车交付量为1729台。2022年1-12月份累计销量总计1.94万辆，平均月销不足1700辆。来到2023年，1月份岚图汽车销量仅有1548辆，依然难见起色。就这成绩，莫说跟比亚迪、广汽埃安相比，就是跟后来者极氪和AITO也没法比。

据了解，岚图汽车CEO卢放在开工第一天写给岚图全体员工的信——《我们要绘制一幅怎样的岚图》。在这封信的最后，卢放总说道“岚图像一个3岁的孩子，在这起步的3年，我们做得并不完美，但我仍然坚信，我们有底气和信心，做得更好！当然前提是，我们清醒地知道自己的所长和所短，知耻而后勇，不断提升和改进，我们一定能在2023年，打好这翻身一仗！”

一个不争的现实是，就现在的销量表现来看，请问卢放总，岚图的翻身仗该如何打呢？东风汽车还能看到岚图复苏的希望吗？更何况，对于一个新能源汽车品牌来说，3岁似乎并不小。毕竟，上面提到的极氪和AITO，年龄也不大。

第二点：产品布局完善却销量奇差

随着岚图追光的预售，岚图汽车已经实现了轿车、SUV和MPV的产品布局。遗憾的是，首款车型岚图FREE不仅没有承担起岚图销量向上的重担，反而是每况愈下。2022年12月，岚图FREE销量仅为可怜的482辆，1-12月，岚图FREE的累计销量达到12322辆。全年销量竟不如理想单车一个月销量。

好在梦想家的销量逐渐好转，否则，岚图去年的销量成绩怕是要难看到不能看了。不过，就具体销量而言，就算最好的8月份，也不过只卖了1591台。所以，要想实现月销量破万，岚图任重道远。

第三点：岚图为何难以实现销量向上

老实说，虽然作为高端MPV的岚图梦想家(参数|询价)销量还不错，但是该细分市场原本就比较小，因此，想靠着梦想家提升销量，大概率很难。更何况，还有比亚迪的腾势D9(参数|询价)、合创V09等同级产品的竞争。尤其是腾势D9，势头非常猛。据悉，从腾势D9于10月开启交付依以来，截至2023年1月，累计销量达到16242辆。仅仅在刚刚过去的1月，腾势D9销量达6439辆。相比而言，岚图梦想家的销量就有点相形见绌了！

至于盲目追求高端的岚图FREE，虽然从配置上看，非常惊艳，可售价却也一直是个硬伤。31.36-40.99万的超高售价，让一众消费者敬而远之。说白了，你的配置可以不那么强大，但价格请一定不要太高。或者说，配置高低固然重要，但是让普通消费者能够买得起，更重要。特别想说的一点是，所谓的空气悬架和升降中控屏，不实用不说，还将大大提升未来的售后成本。

就这，还想要销量？实在有些痴人说梦。

第四点：岚图新车岚图追光有戏吗？

或许看到了现在面临的问题，岚图也在积极布局新产品。2022年12月15日，岚图追光正式发布。其中，纯电版预售价为32.29万-43.29万元，目前岚图品牌首款轿车岚图追光已经开启预售，只是，高达32.29万元的预售价，似乎比岚图FREE更高端。

具体来看，岚图追光是岚图汽车旗下首款轿车，也是岚图汽车首个搭载ESSA+SOA智能电动仿生体的量产车型。新车定位于中大型轿车，车身长度5088mm，系统最大功率为510kW，采用前后双电机和电动四驱系统，续航里程最大可达730km。

同时，这款车在内部配置上也达到了比较高的水平，全系标配L2级别的驾驶辅助功能，拥有悬架软硬调节、增强现实抬头显示、内置行车记录仪、车内生物监测系统、手势控制、面部识别、5G网络、丹拿品牌扬声器等各种高端配置。

值得一提的是，2023年1月13日，岚图官方宣布，岚图追光首月订单超 10000 辆。对于这个数据，笔者也只能说，怕又是在自嗨啊！毕竟，订单这东西和交付相比，水分一定少不了。中肯的说，如果正式上市后，还是这般定价，就算外观内饰配置都不差，但还是要送岚图汽车两个字，没戏！

最后简单做个总结吧

说了那么多，也许又有朋友会问了，岚图的迷茫，问题究竟出在哪里呢？毕竟，就算价格够高，可产品看起来也不错，再加上东风汽车的加持，没理由卖不好。

好吧，那笔者就说点实话吧！

一款产品卖的好与不好，产品本身很重要，但营销同样重要。岚图或许已经有了追求高端的勇气，但也请认真审视一下，是否具备追求高端的强大实力呢？更何况，岚图的那些花里胡哨的配置真得实用吗？似乎，用华而不实来形容，更加贴切。

所以，面对愈发理性的消费者，卢放总，就算看起来强大的追光登场，想必蓝图汽车的2023年，依然前路坎坷。

不信？咱们走着瞧！