弹个车经验：得下沉市场者得天下

根据现在市场上大多数情况可以得知，下沉市场将会成为互联网市场的下一个人口红利的开端，这是由下沉市场消费者特性而决定的。首先从咨询公司给出的数据可以清楚的知道，互联网龙头企业旗下的产品抖音、微博、淘宝等新增用户群体中超过七成的人都来自下沉城市，这其中又有将近90%的人处于18到45周岁这一消费主力年龄阶段，他们所代表的市场潜力巨大，这是为什么在近一段时间各大企业都疯狂地抢占下沉市场。

最先意识到下沉市场用户重要性的平台是现在已经成为现象级产品的拼多多，通过一系列有效并且迅速的手段，抓住了特定市场上消费者的消费心理，使其人脉资源迅速发酵，用户裂变模式不断发挥着重要作用。而像抖音等短视频网站，则是通过填补消费者日常生活中的娱乐空白完成了用户使用粘度的培养。

而现在已经不是那个拿着资本就可以野蛮生长的时代了，简单粗暴的扩张，已经无法满足下沉市场上用户日益丰富的多元化需求。那么在面对空余时间比较多，经济实力也不弱的下沉市场消费者的时候企业究竟如何做才能博得他们的欢心?

不仅要满足其日常娱乐，还要看到最根本的需求，为其解决消费方面存在的问题。

就拿汽车行业来说，在下沉市场上，之前普遍存在的一个问题，当地没有汽车4S店，用户买车不方便，买车后需要服务时，当地可提供的汽车后市场服务也很有限，服务品质难以满足用户需求。而在汽车流通这一领域上，较早开始注重下沉市场的大搜车旗下弹个车的做法就很值得其他企业去学习。

弹个车最早开始落地实施社区店是在两年前，到去年的时候就已经建立了超过5000家的社区店，覆盖面积非常广，达到300多个市以及2000多个区县。这样的速度是非常惊人的，一些连锁餐饮企业线下发展到这个规模也是需要几年甚至十几年的。而之所以可以发展这么快，是由于它的社区体验店很少有实体车存在，最小的店铺只需要十几平米，模式上非常轻。虽然并没有实体车在店面实施出售，但店面本身的售车功能一样不少，小4s店可以进行的咨询服务和交车，弹个车的社区体验店一样可以。轻，恰恰是弹个车作为一个具有互联网特征的平台公司具备的优势。

在下沉市场经营社区店的当地人表示与弹个车的合作是非常简单省力的，而且弹个车也充分替他们考虑，自己在开店时只需要付出租赁店面和雇佣人力的成本就好了，像仓储、车源等问题都不在自己的考虑范围内。而且每卖出一款车就能拿到相应的佣金，盈利模式也是简单透明，这样的合作模式是最初吸引到他们的重要因素。而对于消费者本身这样的经营模式出现丰富了他们的选择，给本身选择十分匮乏的下沉市场注入全新的活力。可以说弹个车这样的经营模式是为更多的互联网企业进入下沉市场提供了一条成功便捷且易于学习的道路。

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