车易拍陈茉怡：撬动大数据 二手车市场存量变增量

11月16日，在厦门国际会展中心，一年一度的2019中国汽车流通行业年会暨博览会成功举办。中国汽车流通协会沈进军会长在开幕致辞中提到“中国汽车市场已经进入存量市场，要通过盘活存量拉动增量”，就此话题车易拍交易事业部副总经理陈茉怡做了更加深入的探讨，于同期召开的2019中国二手车行业发展论坛上，做了题为《存量驱动增量 大数据助力车市大流通》的精彩演讲，就在当前车市极寒环境下，存量市场如何驱动增量提出了自己的观点。

车易拍交易事业部副总经理陈茉怡

撬动大数据 存量变增量

2017年的历史高点之后，中国车市在2018年急转直下，开始跌跌不休模式。不景气的市场大环境下，汽车产业的链条“各显神通”，充满着诸多挑战和变化。值此，行业断言中国车市已进入下半场，在这愈演愈烈的存量市场下，经销商集团的命运几何？谁又能率先突围？陈茉怡提出了自己的观点。她认为，各地GDP不同，城市的保有量也就不同，越是保有量大的地方恰恰越是需求量最多的地方，且城市保有量的巨大差异会促进跨区域的高效流通，而这些需求大都来自置换需求。相较于美国千人保有量800之多的体量，中国千人保有量仅有173，所以我们要用存量驱动增量的路还很长。

车易拍凭借10多年的拍卖交易能力，利用数据智能的高效匹配，搭建以拍卖交易为核心的二手车数字化供应链开放、共享平台，链接了全国服务及物流合作伙伴，解决了传统交易过程中流通环节过长、利润被摊薄等情况，交易车辆可直接跨地区送达终端零售商，实现全国一体化的高效流通、高效收购、快速批发，帮助车商精准、高效地管理库存，撬动了汽车市场由存量向驱动增量的转变，助力于中国汽车市场跨区域高效流通。

存量市场的竞争是车主服务和置换业务之争

中国车市体量总体趋于饱和，首次购车的消费者数量正在急剧减少，而二手车的交易量增势明显，据相关数据显示，去年全年二手车增速超过11%，今年一系列利好政策的落实，增速有望达到8~9%。陈茉怡认为，当前存量市场的竞争本质是车主服务和置换业务之争。从汽车交易用户数据来看，置换二手车的用户从2015年的8%增长到12%，预计到2012年将增至15%，而在二手车置换过程中，本地车主服务、批售二手车流通速度、车况的标准化都至关重要，也因此决定二手车市场的规范化、标准化、流通化的健康有序发展。

车易拍开辟了二手车检测标准化的先河，且自建的268V检测体系是国内运用最广泛且提供责任赔付承诺的检测认证体系，荣获国家二手车标准化检测专利技术认证，促使全国车商在进行二手车交易时，只看报告不看实车，即可放心无忧购车，真正实现了全国车辆跨地域高效流通。

增量市场的竞争是模式创新

陈茉怡同时提到，增量市场的竞争是模式创新，销售方式决定了利润差，增量市场如果还按传统的销售方案，那么我们获得利润越来越差。举个例子，一家租赁大厂有新车100台，每台采购价10万元，两年淘汰，账面残值7万，如果按传统常规销售，增量市场零售商以7万元采购，销售获利0.5万元，仅获得客户1人；如果按创新服务产品设计收入，7万元采购，租赁两年获利2.4万元，之后按6万元销售，最终累计获得盈利2倍，获客数量20倍。

在二手车拍卖过程中，重在快速匹配买卖双方的需求，让信用和效率更加透明、高效。车易拍正是基于此，建立了透明高效的拍卖平台，利用数据智能快速高效精准匹配车与商，同时链接全国服务及物流合作伙伴，共建一站式智能服务平台，为异地购车车商，提供过户、物流、仓储等全流程一站式交车服务。

车易拍之所以与行业共建二手车产业互联网平台，重在提升二手车产业价值，实现企业间的实时系统和信息共享。正如陈茉怡所言，希望在中国二手车流通领域，与大家共建共享，共创未来。

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