三大王牌产品全面迭代 捷豹路虎经历了什么？

2020年的车市因为遭遇疫情而变得难上加难，但豪华车却像一股清流，逆势增长。其中，连续4个月环比增长的捷豹路虎更展出超强的反弹速度：第二季度在华销量逐月攀升，至6月末，捷豹与路虎双品牌在华销量均实现了连续4个月的环比增长，6月销量比5月增长10%。

究竟这几个月来，捷豹路虎都经历了什么?捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构&常务副总裁朱恒利先生在成都车展期间，透露了以下秘诀：

疫情快速响应 为经销商纾困

首先得益于捷豹路虎对疫情的快速应对。在疫情发生之初，捷豹路虎就着手分析经销商全网的销售情况，第一时间推出11项针对经销商的商务及防疫支持举措，获得了由五家银行的银团总共50亿元人民币的贷款授信，迅速解决了经销商资金方面的燃眉之急。

4月份，捷豹路虎在华经销商都已经全面复工复产。随着疫情得到控制，展厅的客流量也得到了明显的回升，订单数开始增长，销量也进一步回暖，整个市场的复苏要快于我们的预期。

多样化营销 传递品牌故事

其次是顺应多元化营销的大趋势。在线上方面，捷豹路虎既帮助经销商布局线上营销，搭建了线上展厅，为消费者提供全方位在线咨询及问答服务;也借助发现家族的30周年之际，捷豹路虎还举办了“全新路虎发现运动版30小时云游上市活动”，吸引了超过4900万观众的围观。

而在线下方面，围绕全新卫士、发现、揽胜家族三大产品，举办一些列线下营销活动，包括“发现世界的家”路虎欢乐家庭日线下活动、全国核心城市巡展、卫士首发艺术定制版拍卖等。

路虎透过线上线下联动的活动，将中国消费者传递豪华全地形SUV的品牌精髓。说好品牌故事有时往往打动消费者的第一步，作为一个重视用户体验的豪华品牌，路虎不断在探索新的营销模式，多维度呈现路虎品牌及卫士家族的历史、文化和产品特色，进一步提升品牌美誉度、用户体验感和产品销量。

三大王牌产品全面迭代

最后是产品力的打磨，2020年是路虎的产品攻势年，以“30-50-70”为线索，多款重要车型将隆重登场。今年是正值发现家族诞生30年，在今年3月推出了全新路虎发现运动版。同时，全新路虎发现运动版中“全新”二字，也充分说明了新车和上一代车型在产品层面的区别。

相较于普通版，新车拥有更加时尚运动的外观内饰设计、全新升级的动力总成，以及功能更加强大的ATRS全地形科技。

50代表揽胜家族走过半个世纪征程，将在今年推出50周年限量版，将在翼子板下方与车尾加入了“Fifty”车型标识，并限量1970辆。

70代表卫士72年磨一剑，在今年成都车展上，全新路虎卫士正式上市。首批均为路虎卫士110 P400车型，售价77.80万元-95.80万元。27辆首发哑银特别套件版在一个月内收到了330个订单。

90车型还将在后续推出，产品力再度提升。另外，路虎还携手三位新锐艺术家，创作三台全新路虎卫士首发艺术定制版。

面对疫情这个黑天鹅事件，捷豹路虎为什么能逆势增长?正如天生热爱探索、挑战的基因一样，路虎选择勇往直前，经销商在4月初就全面复工复产，三大产品家族不断迭代。(曾惠君)